第400章 商人之间的谈判（1 / 2）

“孙董事长，你也说了，市面上和我们同类型的产品定价都比我们低，但是你为什么还要接受和我吃这顿饭，谈这笔生意？这说明我们慕氏集团的产品有其他公司所做不到的优点，我说的对吧？”

孙长城眯了眯眼睛:“当然，我是看重慕氏集团产品质量的。”

“所以，孙董事长，我们公司的产品，质量方面比市面上其他同类型的产品好了不知道有多少，我相信这一点你也是清楚的吧？想必你也是看中了我们公司的产品质量过关，质量高的同时价格高一些，我觉得这很合理。”

慕之言自信满满的样子不由得让孙长城轻笑起来。

“我承认，市面上的产品质量都不如你手里的这批产品，可我是个商人，节省成本是我必须要考虑的，在质量过关的同时，必须要保证成本材料的性价比。”孙长城说道，“慕总，商业场不是你想象的那么简单的。”

孙长城一副老成的模样，企图用自己的资历来压慕之言。

他却只是笑笑说道:“孙董事长，如果谈到性价比，我觉得我们，公司的产品并不落后，市面上同类型的产品虽然价格低，可使用寿命基本都在三年左右，最多不会超过五年，这个你应该比我清楚。”

孙长城蹙眉，的确，慕之言说的这个是有道理的，新款产品目前市面上所发售的类型都有比较严重的质量问题。

大概是因为技术不到位，大多数同类型产品使用寿命都很短，这也是他一直以来都很困扰的问题。

孙长城细微的表情让慕之言一瞬间知道，自己是说到了他的心里，他的确是很看重这方面的。

“而我们公司这批产品从用料上就是最讲究的，成本上也比其他公司的产品高出很多，几乎是市面上同类型产品的三倍，使用寿命至少十年以上，并且品控很好，每一件产品生产过程都是经过严格把关，省去了后续维修的费用，我想这样的产品价格高一些是非常合理的，怎么算都不是亏本的买卖。”

慕之言信心满满的样子让孙长城微微蹙眉。

他的确是非常属意于慕氏集团的这款产品，你打算将这笔合作拿下，可总想着趁慕氏集团急需合作对象的时期，为自己争取的更多。

可没想到这个慕之言虽然年纪轻，但好像并不是他想象中那么好糊弄的。

他不由得深吸一口气，再次开口。

“可慕总，你有没有想过，哪怕你这产品质量再好，也不如价格上的优势来的更加吸引人，这些生产过程中的有时候细节你自己知道，我知道，可消费者不一定知道，他们在乎的只有表面的性价比。”

慕之言笑了笑:“这个孙董事长你大可以放心，如果我们这次的合作谈成，紧接着我就会召开新品发布会，向所有的人讲解这款产品的优势，并且后续我会让广告部门设计有关突出产品优势的广告，再请当红影星做代言，你所担心的并不是问题。”

孙长城皱眉:“但是慕总，现在慕氏集团正处于危机时刻，我相信你现在很需要这笔投资吧，若是你能降低一些价格，我们一切好商量，否则我只能再考虑考虑了。”

孙长城这算是下了最后一步狠棋，想用这样的方法逼迫他降价。

这是生意场上惯用的手段，这样的伎俩骗骗那些刚成立公司的毛头小子还可以，可慕之言早就已经不是那么好骗的人。

他这些年为慕氏集团谈成这么多生意，可不是吃素的，这些商人们惯用的伎俩和套路他都深谙于心，根本不会被轻易牵着鼻子走。