第1229章(1 / 2)
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第1229章
陆峰坐下来道:“对于昨晚的产品,我在这里定一下调,同时说一下你们在产品定位、营销方面出了什么问题。”
“首先,80克,五毛钱,太贵了,打价格战永远是最直接有效的手段,想要超越对手,我的建议是加量不加价,同时要把这个直接写在包装上,用户在选择产品的时候,只要多看你一眼,你就成功了。”
“其次就是,不要想着弄什么高端的东西,尤其是单价方面,购买门槛千万不要高,咱是做儿童食品的,儿童手里能有几个钱?”
“你要懂孩子,他们自制力很差,手里有个一毛两毛就想花,这个钱你挣不挣?所以价格不能高,而且东西不能多,比如说一个好吃的,一个孩子一次性吃爽了,他就不吃了,因为他心里得到了满足。”
“你要做的就是,刚吃的舒服,没了,这样他才会继续掏钱购买,就是不能让他吃腻了,最简单的,果丹皮,撕成条,四五个孩子一人一口,他们吃的可香了。”
“你要是买十张,一次性把他吃撑了,你看他以后还吃嘛?这是最简单的一个心理问题,永远让你的用户处于满足于不满足之间。”天才一秒钟就记住:.
高志伟快速的在本子上写着,这些话他还是第一次听陆峰说着,原本闭目养神的丁副总睁开了眼睛,略显诧异的看向陆峰。
他忽然觉得,这个年轻人好像有点东西。
“昨天的产品成本算出来了嘛?”陆峰朝着高志伟问道。网首发
“算出来,每一百克的成本是三毛钱左右。”
“只算面饼,还是包装、经销商这些都有了?”陆峰又问道。