18.第十八章(2 / 2)
到名庭盛豪的时候,已是七点多,叶亭生刚下车,便看到郭涛站在门口打电话。他冲他招招手。
叶亭生付了钱走过去。
郭涛挂电话。
“麻烦你了兄弟,今天只有你能帮我了。”
“怎么回事?”
郭涛看了下四周,把他往前带:“这里不好说。”
来到门口附近,郭涛压低声音说:“我公司有个采购谈判谈不下来。”
“这是第几次谈判了?”
“第二次。”郭涛愁死了,“所以我不得不请你出马了,兄弟,你可一定要帮我。”
“什么公司?”
“一个材料进货商。”
“之前都谈好了什么?”
郭涛叫不远处的秘书把文件袋拿过来,“我说不清,你看文件吧。”
叶亭生把文件看了一轮,大概知道了情况。一个想要更低的价格,一个给不了。
“怎么样?有把握吗?”
叶亭生眯着眼看前方夜色:“我试试。”
地方是郭涛定的,楼上是会议室,楼下是酒会,本想谈判完成就在楼下开个酒会庆祝,谁知一来就看到对方谈判人员面无表情的样子,郭涛对此次谈判是极度担忧,这不只好找叶亭生了。
叶亭生和郭涛的公司团队说了一下等会儿的谈判方向后,换上郭涛准备好的西装,便往会议室方向走。
进门时,正好与谈判方碰上。
叶亭生让他们先进。
谈判方里来了个年轻女士,容貌姣好,气质优雅,进门前多看了叶亭生几眼。
一入座,对方谈判方就直奔主题。
“我们给予8折的供应价,但贵公司的每月采购量不得低于500万,这是我们唯一的让步。”
叶亭生把文件放下,看着对方的眼睛。
“现在我们改变方案了,我想要6.2折优惠。”
对方谈判人员看着彼此,笑了。就连坐在后方的年轻女士也笑了。
“您在开玩笑嘛?”
叶亭生:“物流,我们自己解决。”
对方谈判人员面色微变,就连年轻女士看着叶亭生的目光也多了几分赞赏。
“运输成本我们自己支付,其中的风险我们也自己承担。我们两家公司合作已久,相信你们财务账簿上,我们的公司没少见。就目前市场占有率来说,我们公司的进货量绝对是贵公司的大头。我们的市场遍布中内海外,如今正是市场渴求最大的时候,看看我们这一年来的进货量和进货频率就知道了,若是我们保持良好的长期合作,可以让你们公司在未来的几年时间里,销售额在如今的基础上增长百分之60%以上。”
对方谈判低头交谈几分钟,后面的年轻女士拍了拍他们的椅子,对他们耳语。
郭涛抽了口气,侧头看了眼叶亭生,见他盯着桌上的文件看,不由心一松。
谈判多了,什么样的谈判能不能下,他也能猜得到,这场谈判,没悬念了。
“我们给不出长期6.2折的优惠,但可以根据新方案进行短期合作,合同到期后,再进行具体情况再次进行协商。”
“OK!”
解决得快速又利落。
谈判结束后的酒会叶亭生坚持不想参加,可磨不过郭涛的坚持。
“我说兄弟,今天幸亏有你,不然可就麻烦了。”
“物流方面知道从哪儿切入吧?”
“知道,我就绕远点,提前进货就好。”
“嗯。”
郭涛看了眼前方的年轻女士,“我觉得她对你有意思。”
“别乱给我扯红线。”
郭涛笑了:“你那小女朋友怎么样?”
说到龚珍珠,叶亭生难得带了点温情。
“很调皮,很爱闹。”
郭涛捶了下叶亭生的胸,“不错哦,年轻人。”
叶亭生笑笑。
年轻女士看到他们,朝他们举了下杯。叶亭生和郭涛冲她一笑,两人并肩往里走。
叶亭生没什么喝酒,陪郭涛走了一圈后就在沙发上回复龚珍珠的短信。
那丫头七点多的时候就给他发信息了,那会儿他忙着准备谈判的事,也没注意看手机,这么久才给她回复,也不知生气了没有。
刚把手机放回口袋,年轻女士端着酒杯过来了。
“hello。”
叶亭生笑笑。
“我方便坐这里吗?”
“随意。”
年轻女士坐了几秒,意外他没跟自己搭讪,眉头微挑:“你不是郭总公司的人。”
叶亭生笑:“被你知道了。”
“他公司太小,放不下你这尊大佛。”
“太抬举我了。”
“叶亭生。”她突然叫出他的名字,叶亭生端起酒杯的手一顿,涩然一笑。
“她们都说你是个很有魅力的男人,这果然不假。”
叶亭生的手机响了起来,他看了眼来电显示,冲年轻女士一笑:“我先走了。”
年轻女士愣了一下,显然是不太适应这样被人忽视。
“我叫霍云云。”
叶亭生没回应,接起手机往外走。霍云云不可置信的看着他远去的身影,低笑一声,一口饮尽酒杯里的酒。
“叶亭生,你在忙什么呢?”
“有个朋友弄一个谈判,我过来帮忙。”
龚珍珠不高兴:“是不是喝酒了?”
“一点。”
“现在还在外面?”
“嗯。”
“我想你了。”红珍珠闷闷道。
“还没回家?”
“在工作室,今天心情不好。”
叶亭生往外走,出口里突然走进来个人,对方没看路,对着叶亭生就撞了上去。
“对不起。”穆雨晴一抬头,看到前方站着的人居然是叶亭生。
她看着他良久没说话,叶亭生看她一眼,对电话里的龚珍珠说:“为什么心情不好?”后就走了出去。
穆雨晴失神看着他远去的背影,直到郑晓龙从停车场进来,叫了她名字,她才缓过神。