第88章 嫌货才是买卖人（1 / 2）

也许王伦乐观的态度打动了杜迁也许是王伦坚定的态度让杜迁觉得这个方法可行反正他马上用思考表示支持：“其实我们巷子东面的街头便有家‘王二商铺’好大店面我明天先去那里碰碰运气！”

杜迁的可贵之处在于他虽然头脑简单但行动上很迅速绝对是那种言出必践的类型。见王伦决定了这事兄弟俩马上就对批发生意进行了一些磋商总之交流是坦率的对可能的结果杜迁也是服气的。

次日清晨杜迁便拎着十块肥皂过去当作样品因为正好是旬休王伦这次跟着把把眼。

批发不同于零售难免价格方面会有些折扣以杜迁谨小慎微的作风怕起波折。两位股东都在很多事情当场便能拍下来。

“王二商铺”座落在当街临巷处这里一大早便人来人往位置极好。

对于肥皂这种新生事物王二这几天已经略有耳闻毕竟杜迁沿街叫卖时总会围到一些人看“南洋景”这稀罕的物事作为多年经营日用品的商人他肯定会关心的。

当杜迁等说明来意后他立刻用商人的嗅觉感觉到这是个重大的机会尤其当王伦向其现场演示肥皂的效果时。但是他的话却完全是反的：

“肥皂这个东西好是好可惜没有多少人知道老汉压在手里也需要成本的。不妥！”

杜迁很失望他昨晚刚想到这家店马上就碰了壁自然灰了心。

但是王伦却不以为然：“正是因为现在知道的人少王员外才有赚钱的机会么----要是大伙都知道了它的用处还需要我等来王叔这里谈么？”

他说的是实话。表面上一块肥皂定价一百文已经不少了他虽然安慰杜迁说不贵实际上也有几分犹疑。但是今天的早餐让他坚信这价格不贵：一份酒菜加粥和点心也就二十文但是吃的人却相当多看来这对于富庶的汴京人民算不了什么。

从物价上他感觉到似乎这时代是高收入低消费水平从收入支出比上看。

对比一下这年头一般平头百姓的收入可知其实大众买得起。

北宋中期吕南公举过一个例子：淮西有一个以打零工养家的佣者靠出卖劳动力每天平均可得钱100 文左右有时挣钱多于日常便将多出的部分打酒买肉与妻儿宴饮欢歌。

这还是相当下层的平民百姓了偶尔奢侈一次拿一天的工钱给妻儿换来一个月皮肤的解放和衣物的异常洁净总会有人付出的。至于更庞大的中产阶级完全没问题王伦的销售对象就是他们。

宋代人的富庶不是吹嘘的！

唯其如此愈坚定了他对于肥皂销售的信心。面对王员外的说辞他果断驳回。

“秀才且听我说。洗衣服自有角皂甚至淘米汤都使得这肥皂效果虽好价格却高得多了能用得起的人恐怕不多。”王二继续打压。

“价高自有价高的道理----我这一块肥皂洗衣服既省时又省力还省水洗起来还干净难道这不都是钱么？实不相瞒小可这几天和这位杜兄弟每天也能售卖个十数几十块但是小可还有别的营生不想在这方面花太多时间所以才准备把此物转交他人售卖。王叔既然觉得不妥小可再寻别家就是了！”

他一下子就把杜迁的日销量夸大了十倍而且面不红气不喘杜迁表示佩服。

王伦作势要走。

王二却一把拉住王伦：“秀才好不焦躁！老汉却只是担心销量你却恁地性急！”

嫌货才是买卖人见有门王伦便满脸堆笑说：“小可王伦因为王叔与小可五百年前一家这才动了亲近同族的心思。这肥皂本出自南洋刚来京城所以名声不彰但正因如此才是小可准备做这门生意的念头。有道是‘物以稀为贵’只要宣传得好了怕没有人争抢这生意！

实不相瞒小可这几天也和城南的几家店铺作了意向接触有一家竟然向小可试探在京城的独家代理权的取得----只是价格尚未谈拢小可还在斟酌中。如果王叔有意小可倒可与王叔签下协议----如果卖不掉小可会原价回收定让王叔无后顾之忧！”

他这么说了王二的心里舒服很多。这个只是代卖相对于批发安全得多反而这独家代理之说让他警觉起来。看来意识到其中商机的人不止他一个…

“独家代理权？”虽然不明确这是个什么权利但是“独家代理”他还是懂的。

“是的如果被其取得整个京师就只能他家销售肥皂了举凡价格、宣传及利润小可就不能过问只会按价格提供货品即可。当然其它州县不在限内。”

其它州县王老板才不会管他在意的是东京。

“不知这‘独家代理权’如何取得？”王二的兴趣又浓了一步。