第3814章 鬼主意（1 / 2）

“行既然张总这么信得过我而且我分管销售工作也这么多年了那我就谈谈我对市场以及咱们公司的一些看法！”舒景华见态度拿捏得差不多了便抑扬顿挫地说道“权当是我姑妄说之张总你就姑妄听之有可取之处你就听进去没可取之处就当我放屁吧！”

“舒总你说吧！”张贺说道心说给你几分颜色你还真他娘的开染坊了要不是老子对企业和市场一窍不通我会来问你？

“说实话当初聂飞从我这里把精雕分厂的销售权拿去我是无所谓的但是对于目前精雕分厂的一些销售上的方式我是不认同的。”舒景华就淡淡地说道。

“比如呢？”张贺立刻问道。

“比如说搞什么零售终端的业务！”舒景华看了张贺一眼“张总你想想咱们是什么？咱们是企业是工厂！不是建材城！咱们的销售人员不是建材城守柜台的小姑娘！他们的精力不是用来跟那些零售客户去讨价还价的！”

“你有讨价还价的精力还不如把这精力给扑在大客户的挖掘上！”舒景华继续说道“张总你不信回去查查销售记录现在每个月零售终端的销量大概是在十万到二十万左右但是大客户的销量却是在四十万以上！”

“从这一点来看难道还看不出什么名堂来吗？”舒景华笑盈盈地看向张贺。

舒景华的话让张贺一阵沉默精雕分厂的销售业绩报表他是看过的的确也入舒景华所说零售终端的销售是低于批发大火的销量的。

“聂飞这个人也是搞行政出身的没什么做生意的经验！”舒景华继续说道“所以导致了这家伙什么东西都想搞搞我做了这么多年销售如果说这东西能搞我早就搞了还等得到他聂飞？”

“零售终端跟客户接触太过于繁杂工厂生产也比较繁杂不像大货一个款式要生产好多工人生产起来的速度也比较快。”舒景华又继续说道“根据我的调查精雕分厂在生产零售终端客户的货的时候明显速度就要比大货速度慢一些这样也算是间接地影响了大货的出厂时间。”

舒景华这话也算说得对虽然聂飞当初采取了集中策略将零售终端接到的订单那些画面一样的款式放到一起生产但毕竟这个客户散得太开相比起大货批发来说生产的速度是要慢一些。

“舒总你的意思是把零售终端的业务给停止了？”张贺略有所思地问道他也觉得舒景华说的似乎有道理堂堂一百多号人的工厂去跟那些零售客户扯什么扯？哪里还有一个工厂应该有的样子嘛！这就好比一个当市长的却天天跟农民工搅合在一起哪里还有市长的身份和威风嘛！

“那这些人该怎么办呢？”张贺又问道“让他们去做大货客户？我担心他们有意见。”

“那不然呢？”舒景华双手一摊。“他们有意见管用吗？现在你是分管他们的副总。”

说完了这句话舒景华又把身子给凑了过去显得一脸的肃杀。