第9章、百分之一的灵感（1 / 2）

会议室，窗明几净。

谈判现场并不在厂区，而是一幢高入云巅的大厦顶部。环形会议桌就像饭桌一样，围绕着一株健壮的发财树。玻璃幕墙外，高楼栉比鳞次，全玻璃地板下方，巨型钢铁雕塑微微晃摇。这一圈透亮的玻璃房子，就是围绕着雕塑建造的。无论从环形玻璃地板的任何一点看过去，它都像一枚三棱枣核。富有诗意的人称之为“云巅之眼”。

坐在云巅之眼上谈判，世上恐怕没有比这更令人激动的事情了。虽然在我看来，它更像是《魔戒》电影中的索伦之眼。这枚重达数百吨的钢铁魔眼透过幕墙，俯视着这座沿海都市，看尽人间悲喜剧。

我享受这种感觉，那一刻，我觉得我就是魔眼，将整座城市踩在脚下。

“现在谈判正式开始。”

好咄咄逼人的开场白，一股子老厂的傲慢。

耳机中传来清晰的声音，即便在耳边呼啸风声中，仍然那么明显。我确认蓝牙通话没有问题，在会议室的那一头，高云翔的耳朵上也戴着同样一款耳机。

明显的客套和寒暄过后，天门石化的人开始一条一条的列出款项。前面大部分都是正确的废话，格式条款，双方都没有什么异议。

我缓缓漫步，从魔眼外的玻璃栈桥走廊转入内部。

“我们企业是国内的生产线，目前代表着国内领先水平，燃料油质量是最好的。在国际市场上也非常抢手，今年上半年就出口500万吨。”

“当然，由于国内与国际污染物防控标准不一样，我们也推出了供国内使用的品种。满足12海里范围内及毗邻区的排放要求。”

“考虑到买方是民企，我们公司把成本压缩又压缩，相信这个报价一定会让你们满意的。”

嘻嘻索索的声音，高云翔应该接过了报价单。

“FO120燃料油报价2800……”高云翔有些吃惊。

“对不起高先生，应该是LSFO120燃料油。两者的价钱差了500元呢。”

我对着话筒吹了两口气：“FO120指燃料油的进口温度，就是进入发动机的标准温度。LS代表低硫，最大硫含量不大于1000PPM。”

高云翔随即回答：“我们要的量大，不应该适用一般的批发价。”

“这是有道理的。所以按照您的采购额，我们愿意在这个价钱的基础上每吨减100元。”

“他们应该还有100元的降价空间。”我轻声说道。

“我方愿意以这个价格为基准继续谈判。”高云翔没有继续砍价，“不过据我所知，你们的燃料油非常接近极限。”

“这是经国家权威检验部门出具的检验报告。”厂方立即拿出了杀手锏，“我们的油决不超标！”

哼哼。

“这条有！”我坚毅的语气完全可以让自己听见，“问他取样点在哪里？”

对方迟疑了一会儿，回道：“当然是上中下三个点。”

“哼！输油的时候，油罐的出油口可在最下方！油罐是不方便全部清空的，这就意味着实际出售的油品都是最下方的底油。含硫量根本不能这么测算。”

高云翔淡定的复述这句话，会场一片死寂。

“这……应该差不多吧？”

“差不多？”高云翔笑道，“汽车油箱最底部的渣子如果泛起来，足可以堵塞油路，何况是几万吨的大油罐子。”

“他们手上一定有那份最大值的检测报告。”我补充道。

“这……”

“贵厂的油在市场上极具竞争力，是因为价格低廉的同时符合含硫量标准，但硫成分很重，粘稠，最容易落入低层。一旦最大含量超标，对我方的商业信誉将是极大的损失。”

“高先生您请稍等，我们内部讨论十分钟，给您回复，可以吗？”

这个声音有些苍老，却是中气十足，听得出来是位领导人物。休会十分钟，意味着这个问题一开始根本没有人注意到。

高云翔带着私人助理离开会场，片刻便到了楼下。

“如你所料，这个问题确实是个漏洞，好像还不小。”高云翔兴奋道。

“也许会牵扯到更多的问题。”我隐约感觉到，这个漏洞的背后很不简单。

“买方对我们刚才的表现非常满意。”高云翔没接茬。

“怎么？”

“那个没跟出来的女秘书其实就是买方代表，他们不想公开参与谈判，这样即使我们谈不成，他们也可以找机会接着谈。”

“买个油，搞得像演007一样。”

高云翔大笑：“郭兄啊！人家那技术就值这个价，想压价就要用尽手段。”