第271章实业难做（1 / 2）

张谦修再次认真的看着两个人，说道：“十二月，有没有信心一个月的营业额，达到二十万？”

两个人都没有吭声，过了半响，郭嘉平小声的说道：“老板，我们十八个人，平均一个人要卖一万一千多的货。”

“一天就要卖三百七十块钱左右，这对于我们来说，尤其是下面的新人，压力还是非常大的。”

“尤其是现在，不说他们，就算是我们两个，推销的时候，遇到的问题都不一定能解决。”

“如果多两个月的时间，或许可以的。”

张谦修满意的说道：“这才对，有问题就提出来，我也不是不能理解。”

“新来的员工，推销技能确实是一个问题，我也能理解，但你们要想办法去解决，解决的办法有很多，你们是他们的领导，每天早上可以开会，让每个人都说一下，昨天推销的时候，遇到了什么问题，怎么解决的，解决不了的话，大家一起给意见，下次遇到这样的问题，怎么解决。”

“只要你们手里的业务员技能上来了，销售额就不会是什么问题。”

“下个月的销售额，给你们定十万，每个组五万，达到了，你们两个人，每个人奖金两百；十二月，你们每个组销售额十万，总销售额二十万，哪个小组达到了，谁继续领两百的奖金。”

“从明年开始，我们按照季度定销售额，完成目标，你们就能拿奖金。”

听到两百的奖金，董茂学和郭嘉平都是跃跃欲试，虽然他们觉得做到的可能性不大，但只要做到了，奖金就是他们的。

董茂学先开口说道：“老板，我们一定会努力完成目标的。”

张谦修轻轻一笑：“目标要完成，但是，下面业务员的素质，你们也要抓好，他们出了什么问题，都得你们来担着，知道吗？”

“我不可能一个个去找下面的员工，生产部出事情了，我会找周军、秦松、顾启年，研发部出事了，我会找陈菲；你们业务部出事了，不管是谁弄出来的，我先找的就是你们两个。”

两个人点头：“是，老板！”

张谦修又交代了两个人一些事情，转头对生产部的三个组长说道：“你们也听到了，我给他们定的目标是二十万的销售额，你们生产部，要确保，到时候有货出。”

周军说道：“老板，我们目前，是先生产，再销售，也就是说，我们要一直保持仓库有货，我们工厂目前有二十三，您之前说要增加到二十四款饼。”

“按照卖得比较便宜的饼算的话，我们要生产五十七万斤饼才够，平均一天要生产一万九到两万斤饼。”

“包装车间有二十六个工人；烘培车间加上制作煤炭的工人和烘培的，一共三十二个；我们车间，一共有五十九人。”

“平均算下来，我们车间，每个人要和面要三百多斤，而且还要做成饼的形状，有一些比较贵的饼，里面还有馅。”

“烘培车间，制作煤球的工人，和烘培的工人，工作量也要大增。”

“包装车间，每个人要包装七百多斤饼，等于要从每一个饼的小包装、到装箱、封箱、送到仓库都要做。”

“饼的小包装规格大概是30克左右，七百斤就是三十五万克，一万一千多个小包装。”

“我们的包装规格是十斤、二十斤和三十斤，平均算二十斤的，平均一个人装箱要三百五十箱。”

“这个工作量，对于我们生产部来说，太大了！”

“甚至可以说，根本完不成。”

秦松和顾启年都纷纷附和，说道：“是啊，老板，一个月二十万的销售额，我们必须要增加员工才行。”

“我们包装部，称重、装袋、封袋，就算手脚快的，装一小包饼干出来，大概也要十秒钟左右。一个人工作十二个小时，大概只能装四五千包出来。”

张谦修看着三人，皱眉沉思，他不知道后世的饼干厂，到底是怎么生产的，也不知道人家的日生产量。

但他知道，继续增加员工，就要亏了。

目前，一斤饼干如果卖三毛五，原料成本大概在一毛五到两毛，有一毛五到两毛的毛利润。

就算二十万的销量，他的毛利润只有八万五千左右。

还要去掉煤炭、水电、损耗，还有七万就已经不错了，生产部员工每个月工资也要两万左右，就只有五万的利润。

管理层、仓库、办公室这些工资，也要一万多，还能剩下三万多一点。

剩下就是要给业务员的提成，目前是百分之二到百分之三，也要五千，他们还要出差，车费、伙食的报销，怎么也要几千。

二十万的营业额，还能有两万的利润到他手里就已经谢天谢地了。

这里面还没有广告投入的，如果算上广告投入，他的利润还不到百分之十，有个百分之五就不错了。

而且百分之五的广告投入，真不算多，化妆品行业，在广告上的投入，达到了百分之三四十。

二十万的营业额，就赚一万。