第23章实地考察（2 / 2）

小卖部周围还有几个不愿意回去上课的小学生，正围在柜台前，掏钱买着零食。

老板是个二十多岁的年轻人，冲其中一个小孩子骂道：“强子，你还买，回去你妈不得给你屁股打开花！”

那个叫强子的小学生也是焦急万分，说话都带上了哭腔：“小叔，你卖这干脆面的，肯定知道哪一包里面的人厉害，我不要宋江，我要林冲！”

那个卖零食的年轻人顿时火冒三丈，从柜台里跑了出来，一脚踢在孩子的屁股上，骂道：“还不进去上课，你妈知道了又骂我，赶紧滚！”

带着几个伙伴，依依不舍的离开，路过林武真身边时，他听到其中一个小孩子对那个叫强子的小学生说道：“强哥，我们都想要林冲，你快去跟他商量一下啊！”

强子一脸悲愤，嘴里骂道：“臭小叔，坏小叔！”

……

林武真进到店里，四处看着，柜台上已经看不到财源食品生产的零食了，清一色的欣欣“健康”食品，柜台后的一个角落里，有几个非常大的蛇皮袋子，袋子上用粗笔写着“财源”两个字。

林武真问道：“小哥，这个欣欣食品的零食，好卖吗？”

那个刚将自己侄子赶走的年轻人闻言，没好气道：“这不是废话嘛，刚才你们在门口没看到？”

小张脸色一沉，指着年轻人骂道：“好好跟我们总经理说话！”

年轻人一听到总经理，脸色一变，接着换上了一副讨好的表情，从柜台里出来，对林武真说道：“你们是欣欣食品的？”

林武真“哦”了一声，笑问道：“你为什么会觉得我是？”

年轻人也没有想那么多，搓着手，自顾自说道：“那个……你们的东西这么好卖，能不能再给我让一点利润啊？”

零食这么好卖，要是能再降那么几个百分点，这些小卖部一天的收入，几可以再翻一番。

“我不是欣欣食品人。”

林武真指了指柜台后的那几个蛇皮袋，说道：“我是财源食品的。”

年轻人顿时恍然，接而叹气道：“我这里确实卖了好久你们财源的零食，我说啊，你们财源生意做得这么大，怎么就没有想到人家欣欣食品这样的好点子呢？”

“你们都是干嘛吃的，拿那么高的工资，却没一个有脑子的，如果我是你们老总，估计要被气死，一定把你们负责市场营销的全部炒鱿鱼！”

小肖大怒，指着年轻人骂道：“你算什么东西，敢这么跟我们总经理说话！”

林武真摆摆手，没有生气，反而温和的问道：“小哥，你卖这欣欣的零食，他们给你多少利润点？”

年轻人得意洋洋道：“别看我年轻，但是早几年我就在店里帮我老子的忙了，那时候你们财源刚出来，不就是靠降低利润点，把大丰罐头厂干倒了么！”

“大丰罐头也是倒霉，好好的罐头不做，非要插手儿童食品，结果在转型的关键阶段，被你们财源按死了！”

林武真点点头，没有否认，年轻人见得他这么好说话，现在又没有什么生意，就打开了话匣子，继续道：“当初你们财源将利润点降到了零，相当于白送零食给我们，我们这些小卖部，可是卖了好长一段时间的免费零食，赚了不少钱，就靠着那个时候赚到的钱，我家里都盖了两间新房子了呢！”

林武真笑了笑，然后问道：“那你觉得，我们财源靠降低利润，有没有可能像扳倒大丰一样扳倒欣欣食品？”

年轻人一手托腮，想了想，然后摇头说道：“今时不同往日啦，你们让利再多，估计也争不过欣欣了。”

一旁的小张嗤笑道：“你当你自己是谁，一卖零食的，在我们面前指点江山？”

年轻人被这么一个小妞三番两次指着额头骂，也是火气上来了，猛拍柜台，大声说道：“我读书少怎么了，不也比你们给别人打工的赚得多？”

“你哪怕免费提供零食给我们，也争不过欣欣的，现在不是我们卖东西的决定市场，是那些读书的小孩子，你们免费供货，我至多只能只能将你们的零食价格下调一些然后卖出去，降得太多我也赚不了什么钱，那还不如继续卖欣欣食品的呢！”

年轻人越说越气，他扯开一包干脆面，将里面的卡片取了出来，继续大声说道：“看到没，孩子们喜欢的不是你们的零食，是这种能玩的小东西！”

“五毛钱的零食，你们免费供货，我三毛卖给孩子们，然后呢，你猜孩子们会选五毛的欣欣干脆面，还是你们财源的？”

“或许会有些家境不好的孩子，买你们财源的零食解解馋，但是看到周围的同伴都在玩卡片，你觉得这些孩子心里会怎么想，还会买你们的吗？”