32.第三十二章（1 / 2）
第三十二章
“是啊，这几天像是走了一个世纪那么漫长。”阿刚也有气无力道。
“让你们记录下来的情况呢？”
阿刚把本子给他，“也没什么大情况，有些人一听说是推销奶粉，就打发乞丐似的，把我们赶走了。”
叶亭生挑了下眉，边翻看那寥寥无几的记录笔记，边问：“你们怎么宣传的？”
“就照你说的那样，在村头放喇叭，然后发宣传单，见到人就上去说几句，也没让他们买，不知道怎么就那么排斥。”阿刚说。
叶亭生看到阿刚在笔记本上记了一个老大爷赶鸭子的事。
“老大爷赶鸭子？”
阿刚哦一声，“有个老大爷从河里赶了几只鸭子回去，过马路的时候，小鸭子被过路的小汽车吓到，四处乱窜。”
叶亭生点点头：“你们袖手旁观？”
阿刚挠了挠头，“是的。”
“所以你们错过了一次很好的推销机会。老大爷虽然可能也不太情愿听你们说，但你们帮了他，他总归不会表现太失礼，至少能给他们留下个好印象。”
阿刚想想，也是。
“还有，你们喇叭开了多久？”
“从早到晚。”
“我要也这样对着你们开一天的喇叭，你们有什么感觉？”
“……不爽。”
小笔记本终于翻完了，叶亭生把它放下。
“不管做什么行业，首先要学会的是站在客户的角度思考问题。把自己当作客户，同时又把自己当作推销者，你看看用哪样的方式能让自己感觉舒服点，哪些是稍欠妥。”
叶亭生看阿刚，“当年刘备三顾茅庐才把诸葛亮请出来，你们也别气馁，还有机会，先把农村的情况做好总结，再制定方案，再次下乡。”
这时，大家已经没有第一次斗志昂扬了。
“市里呢？”高度宇问。
叶亭生看他：“市里慢慢来。我看过你简历，你是本地人。”
“嗯。”
“包租公？”
叶亭生这么一问，高度宇有些不好意思了。
“不是，家里都是我妈在处理。”
“那没关系。你们那栋楼一共多少户？有哪户是有孩子的，平时喝的哪种品牌的奶粉，一罐喝多久这些信息你回去问一下。”
高度宇搓了搓手，面露难色：“这个，之前我问过了。我还推销了我们公司的产品，她们都没什么兴趣。”
“名单信息你现在还有吗？”
高度宇拿出手机：“有，我记在备忘录里，一直留着。”
“去打印出来。”叶亭生看阿刚，“收到的货款拿去做点定制礼品，不要扇子、笔之类太低价值的东西，弄个杯子或者小瓷碗，他们拿了会珍惜爱护。每天都会用到的东西，他们用了久而久之也会慢慢从心里接受我们这个品牌。对了，有没有把广告墙纸挂在农户家的墙面？”
“挂了几家。”
“正对公路吗？”
“嗯。”
叶亭生：“那就差不多了。”
高度宇把打印出来的资料给他，叶亭生快速看了一眼。名单还挺多，看来他家房子不少，名单做的也挺细，一罐奶粉喝多久，价值几何都记录下来了。
“不错，要是还有女主人的职业信息就更好了。”
“那我回去补。”
“不用，一来二去的，容易让人产生反感。你回去找这几个人聊一下，不要直接说奶粉的话题，就随便聊聊点家常。我看你这里写了她小孩是七八个月，一罐奶粉喝了差不多一个多月，太省了，旁边这几个也是，估计家里是比较节俭。还有这个，双胞胎的，也重点关注一下。寒暄彼此脸熟后，第二次见面，你就可以随意从别的角度提出我们的主题——卖奶粉。”
见他听得一愣一愣，叶亭生手里的资料在他面前一晃：“你是做销售的，这些应该比我懂吧？”
高度宇飞速摇头，“还是叶哥你来说。”
叶亭生看着眼巴巴看他的大伙儿，无奈：“委婉地说一下公司现在想找外部推广员。销售出去的奶粉，同样是以佣金的形式给予结算。”叶亭生又说，“我们的销售点如今立不起来，只能以散发式的个人慢慢在人群中树立口碑。虽然杯水车薪，蜻蜓点水，但滴水穿石。”
“只要市场愿意为我们打开怀抱，哪怕只是一个小窗口，我们也能钻进去，撑开一片天。”
大伙儿原本都无精打采地，听叶亭生一番热血沸腾的言论后，瞬间又来了劲儿。
兴奋过后，叶亭生又及时给他们降温，“但仅仅只有这些还不足以让天下第一壮大，这只是一些很小很简单的事情，就算做得成，也不代表什么，因为接下去的路会更难走。你们还会碰到比今天更让人憋屈难受的事，会踌躇满志出去，又两手空空回来。这样的失望只会更多，不会变少。当然只要熬过去，所有的一切都会变好。”
叶亭生话落，卷毛嘴角一勾，笑：“以前一直以为叶哥一句话从不超过二十个字呢，今天倒是见了奇迹。”
见他还有心情开玩笑，叶亭生遂也放下心来。
夜里，他们都走了，叶亭生还在公司加班。他把市里奶粉店铺的分布图做了出来，发现越是靠近城中村或者偏僻地带，店铺的数量就越多。而那些店铺的产品大多都是国产的。
如今跨境电子商务平台趋于成熟，各种代购商品也是琳琅满目，这个城市包容性很大，同时对产品也是非常挑剔。要在市里扎根，只怕要找一些大点的经销商合作才能破冰。
手机这时响了。
叶亭生以为是龚珍珠的，没多等待，放下笔就拿起手机，见来电显示是强哥，他嘴角的淡笑缓缓逝去。
“强哥。”
那端是一阵吵杂热闹的DJ声，震得叶亭生耳朵都要聋了。
“亭生啊。”
“嗯。”
“你那店怎么改卖奶粉了？”
叶亭生把电子表格关掉，拿起桌上的水杯，刚想喝水，发现里面空了。他去到饮水机前，打水。
“在奶粉公司上班。”
“屈才了！”他喊道，“你来我这儿，跟我干，保准你吃得好喝得好工资也绝对丰厚。”
叶亭生笑了。
“老了，玩不动了。”
“什么玩不动，你不老！”
“女朋友嫌老。”
强哥哦哦哦几声，“之前那小丫头是吧？”
叶亭生没说话，便是默认。
“那小丫头可真是招人疼，你供着这小公主也不容易，兄弟我知道你难得有个对眼的，也不劝你了。不过强哥我可以替你想个办法，我认识个朋友，在市里开了连锁超市，之前不是说国产奶粉洗牌了嘛，最近会缺一个展位，你要是愿意去的话，我给你引荐引荐。”
“那谢谢强哥。”
“谢什么，老子这条命都是你救回来的。”强哥嚷了一句，又道，“我现在也在市里，你要不要过来玩玩？”
叶亭生看了眼时间，现在是九点多，平常这时候龚珍珠也该回家了。一想到她，叶亭生半点加班的心思都没有了。
“刚加班出来，答应她要早点回去了。”
强哥笑了：“你就是疼女人。”
叶亭生笑笑，挂了电话，关了电脑准备出公司，刚到公司门口，就看到穆雨晴从微暗的夜色里走了过来，高跟鞋踩在地上蹬蹬蹬地响。
叶亭生站着看她，穆雨晴来到他面前，探头朝公司里扫了一圈，笑：“是不是很惊讶？”
穆雨晴也是刚从公司加班出来，郑晓龙约了餐厅想两人出去聚聚，但她没什么心情，顺着打听到的消息一路来到了这里。